W świecie handlu, który jest wszechobecny ciężko się odnaleźć z czasem pomagają zasady i reguły. Artykuł przedstawi obraz z jakim zmagają się często dyrektorzy zarządzający, managerowie sprzedaży i wszystkie osoby tworzące działy handlowe. Pozostajemy dziś pod wielką presją otoczenia zapominając, że sprawdzone często techniki sprzedaży, sposoby zarządzania strukturą sprzedażową, strategią i wynikiem są dobrem własnym. Każdy manager tworzący strukturę powinien zawrzeć umowę o przekazaniu praw autorskich do wykorzystywania jego sposobów sprzedaży z przedsiębiorstwem, w którym tworzy tą sprzedaż. Dlaczego to takie ważne? A no dlatego, że po odejściu w przypadku udowodnienia o nie zaniechaniu stosowania procesów sprzedaży dochodzi do kradzieży praw autorskich. Co zatem jest kradzieżą? Wszystko co zainicjowane jest w procesach sprzedażowych przez działy handlowe związanego i procesowanego bezpośrednio przez managera a nie było ujęte dotychczasową wiedzą ogólną. W przepisach prawo reguluje to w bardzo niewielkim stopniu, lecz są sposoby do udowodnienia swoich praw. Opowiem o przypadku, który nie ma jeszcze rozstrzygniętego do końca powództwa, lecz kilka lustrzanych sytuacji ma już swoje zwycięskie zakończenie na ławach sądowych. Zajedziecie również tutaj kilka informacji na temat chociażby klauzuli poufności zabezpieczającej przedsiębiorstwa. Teraz może troszkę o przykładach. Prawa autorskie, licencje i know-how (zbiór doświadczeń oraz fachowej wiedzy, dzięki którym towar lub usługa danego przedsiębiorstwa wyróżnia się na tle konkurencji. To często sposób na zarobienie czegoś w określ...
Ten materiał dostępny jest tylko dla Prenumeratorów.
Sprawdź, co zyskasz, kupując prenumeratę.
Zobacz więcej
